التوزيع


29 Dec
29Dec


التوزيع



 هو عبارة عن عملية تتمثل في إتاحة المنتج أو الخدمة

 للاستخدام أو الاستهلاك من خلال مستهلك أو مستخدم

 تجاري، من خلال استخدام وسائل مباشرة أو باستخدام

 وسائل غير مباشرة من خلال الوسطاء.


وظائف التوزيع :


  • جمع المعلوماتتزويد المؤسسة بالمعلومات.

  • المواءمةالتوافق والتناسب مع احتياجات العملاء.

  • التمويل الماليارباح الموزع.

  • تحمل المخاطرمخاطر عدم نجاح السلع.

  • النقل المادينقل البضائع للمستهلك عبر وسائل 

     النقل البرية،البحرية،الجوية.

  • التفاوضفي السعر وطرق الاستلام والتسليم.

  • الترويج للمنتجمباشرة للعملاء عبر الموزعين.

  • الاتصالالتواصل مع العملاء.


انواع قنوات التوزيع:

هناك عدة طرق منها من المنتج للمستهلك ومنها من يمر بعدة

 قنوات حتى يصل المنتج للمستهلك وافضل قناة كالتالي:

  ـ  منتج .

  -  وكيل .

  -  تاجر جملة.

  -  تاجر تجزئة.

  -  مستهلك نهائي .


العوامل المؤثرة في اختيار قناة التوزيع:

اولاً : عوامل مرتبطة بالسوق:

  1. ماهية السوق.

  2. الموقع الجغرافي.

  3. حجم السوق.

  4. حجم الطلب.

  5. العادات الشرائية.

  6. عدد العملاء.


ثانياً : عوامل المنتجات:

  1. سعر المنتج.

  2. المنتجات القابلة للتلف.

  3. مواصفات المنتج.

  4. دورة حياة المنتج.


ثالثاً : عوامل مرتبطة بالوسطاء :

  1. اهمية الوسطاء.

  2. الخدمات التي يقدمها الوسيط.

  3. نظرة الوسيط للمنتج.


رابعاً : عوامل مرتبطة بالشركات المنتجة:

  1. القدرة المالية.

  2. المحافظة على المنتج.

  3. موقع الشركة في السوق.


خامساً : عوامل البيئة التسويقية.


لقراءة المزيد عن التوزيع عبر هذا الرابط


وفقكم الله



الرئيسية


تعليقات
* لن يتم نشر هذا البريد الإلكتروني على الموقع.