التوزيع
هو عبارة عن عملية تتمثل في إتاحة المنتج أو الخدمة
للاستخدام أو الاستهلاك من خلال مستهلك أو مستخدم
تجاري، من خلال استخدام وسائل مباشرة أو باستخدام
وسائل غير مباشرة من خلال الوسطاء.
وظائف التوزيع :
جمع المعلومات: تزويد المؤسسة بالمعلومات.
المواءمة: التوافق والتناسب مع احتياجات العملاء.
التمويل المالي: ارباح الموزع.
تحمل المخاطر: مخاطر عدم نجاح السلع.
النقل المادي: نقل البضائع للمستهلك عبر وسائل
النقل البرية،البحرية،الجوية.
التفاوض: في السعر وطرق الاستلام والتسليم.
الترويج للمنتج: مباشرة للعملاء عبر الموزعين.
الاتصال: التواصل مع العملاء.
انواع قنوات التوزيع:
هناك عدة طرق منها من المنتج للمستهلك ومنها من يمر بعدة
قنوات حتى يصل المنتج للمستهلك وافضل قناة كالتالي:
ـ منتج .
- وكيل .
- تاجر جملة.
- تاجر تجزئة.
- مستهلك نهائي .
العوامل المؤثرة في اختيار قناة التوزيع:
اولاً : عوامل مرتبطة بالسوق:
ماهية السوق.
الموقع الجغرافي.
حجم السوق.
حجم الطلب.
العادات الشرائية.
عدد العملاء.
ثانياً : عوامل المنتجات:
سعر المنتج.
المنتجات القابلة للتلف.
مواصفات المنتج.
دورة حياة المنتج.
ثالثاً : عوامل مرتبطة بالوسطاء :
اهمية الوسطاء.
الخدمات التي يقدمها الوسيط.
نظرة الوسيط للمنتج.
رابعاً : عوامل مرتبطة بالشركات المنتجة:
القدرة المالية.
المحافظة على المنتج.
موقع الشركة في السوق.
خامساً : عوامل البيئة التسويقية.
لقراءة المزيد عن التوزيع عبر هذا الرابط
وفقكم الله
الرئيسية
